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贴片发光二极管超底线降价的危害

时间:2017-08-18 11:35  来源:http://www.inbright.cn/  作者:东莞银亮电子  点击:
  有些行业分析人员认为led贴片加工厂要想有突破性订单,唯有降价。东莞银亮电子认为贴片发光二极管超底线降价的做法是把客户往火坑里推的同时,也把自己拉向了死亡坟墓。
  led贴片加工厂已步入毛利时代,试想一下,本身led贴片加工厂要发展式生存,已是步步惊心,每一步棋都夹杂着管理高层的深思熟虑,降价又岂是一句话的事。老板经常说:一分钱一分货,你的多赚就是逼走客户,你的亏本售价是自取灭亡,也是把客户拉向火炕,如果你是不注重质量的客户,那已经注定我们会谈不拢生意。
  贴片发光二极管超底线降价,是把客户推向火坑?是自掘坟墓?没有吃过这种亏的人估计很难想象到这层,你的超底线降价,为何会把客户拉向火坑,这说不过去,按道理说,你的降价,应该是能为客户赢来订单,带来更多收获才对。请注意,我说的是超底线降价,超底线降价或许你的订单增长了,你的利润并未增长,相反可能还会降,但事实上,你又投了物力、人力,这些支付资金你要从哪里获取?如果供应商所供给的物料还是原先物料,如果客户还是原有客户,那你必是资不抵债。好了,说了这里,相信大家也明白了,要么你会倒下,要么你就会偷工减料。
贴片发光二极管的图片
  不管你是偷工减料还是倒下,都是把客户推向了火坑。是前者的话,你是对客户的产品质量不负责,你让客户的品牌形象受损,也就意味着把客户的档次降了一级,信誉受损,口啤恶化,对客户长远战略造成严重挫伤。如果是后者的话,试想一下,你的价格降了,客户公司也会有一系列的动作,比如售价,比如采购预算,比如人员工资比例等等,由于你是超底线价格,在同行中再也找不着跟你同样产品的供应商,客户要如何抉择?是要把LED应用产品价格提升?是要偷工减料?客户会不会也步入你的后尘?真是不敢想象。
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